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Curso

MÉTODOS DE PREVISÃO DE VENDAS – NÍVEL GERENCIAL

  • Data de realização: 23/10/2017 a 24/10/2017

    Horário: 19h às 23h

    Carga horária: 08 horas

  • Valor para Associados e Estudantes

    R$ 350,00

    Valor para não Associado

    R$ 700,00

Instrutor(es)

Prof. Dr. Jerry Kato

Prof. Dr. Jerry Kato

Graduado em Administração pela UEL, Especialista em Finanças pela UniFAE, Mestre e Doutor em Engenharia de Produção pela UFSC. Ex-executivo sênior do HSBC, Vanzin e Penteado Advogados, Britânia S/A, FESA Global Recruiters e Móveis Romera. Viagens profissionais aos EUA, Inglaterra, Singapura e Argentina. Vinte anos de experiência nas Áreas Planejamento Estratégico, Finanças, Controladoria, Gestão de Processos e Qualidade. Atualmente é professor convidado da FGV, IBMEC, ISAE, UTFPR, Sustentare e de outras instituições nacionais, tendo artigos publicados no Brasil e EUA. Treinamentos para Exxon Mobil, HSBC, Nissei, Sulista, Volvo, Timsul, CEF, Copacol, Coasul, Copagril, Cooperativa Lar, Frimesa, Ecovia, Primato, Coamo, Volkswagen, Copel, GRPcom, Vale S/A, ALL Logística, ACIJS, Sinduscon-MG, Península Fertilizantes, Kraft Foods, Sumitomo Rubber, ACIM, Ernst Young e Bradesco Seguros. É Diretor da Pisconti e Kato, consultoria especializada em Estratégia, Finanças e Processos, atendendo empresas como a LS Castro Imóveis, Posinfo, Editora Positivo, RGB Import. e Com. Ltda., BSI Imports Ltda., Aton Technologies, Cavaguti Caminhões, Odapel Autopeças, Eletro Máquinas e Ferragens, Rumo Auto Peças, Sicredi, Estaleiro Kalmar, Menegotti Fundições, JR Serviços, Huhtamaki, La Violetera, Evidence Farmácia, Ultra Engenharia, CSM Equipamentos, Equilíbrios Camisetas, Raphaela Bozz, Tecpar/Intec, Balu Sementes, Kazza Mix, BJ Santos, Mega Bike, Patrimonium, Fecularia Loanda, Rekoba Calçados, Rádio Integração, Selmann Seguros, Copagra nos estados de PR, CE, MG, SC, MS, ES, SP e RJ. Autor do livro Curso de Finanças Empresariais da Editora M. Books.

Descrição

Objetivo: Capacitar os alunos com conhecimentos fundamentais sobre previsão de vendas, por meio de métodos e técnicas adequadas para cada negócio. Explorar o potencial e as características dos diversos métodos para realizar o melhor planejamento comercial possível para cada empresa.

 

Conteúdo Programático

Previsão de Vendas

• Estimativa do potencial de mercado e de vendas

• Frequência, influências e dificuldades das previsões de vendas

• Princípios norteadores para fazer previsões

 

Métodos qualitativos e quantitativos de previsão de vendas

• Construção de Cenários

• Suavização em Duplo Estágio

• Modelos Econométricos

• Regressão Linear Simples

• Média Móvel

• Média Ponderada

• Análise do Rendimento da Ação Comercial

• Opinião dos Executivos e da Força de Vendas

 

Objetivos e Metas de Vendas

• Relação entre potencial, previsão e objetivo

• Dos objetivos às metas da área de vendas: os métodos de desdobramento

• As características de metas bem definidas

 

Metodologia: Aula expositivo dialogada com aplicação de exercícios práticos alinhados aos principais problemas empresariais sobre planejamento de vendas.

 

Local: ACIM – Rua: Basílio Sautchuk, 388 - Centro.

 

Incluso: Material/Apostila; Coffee Break; Certificado.

 

 

INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES:  44 3025-9631 / 3025-9626 /  9 9912-1089

treinamento1@acim.com.br  /  treinamento2@acim.com.br

 

 

 

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