Coaching Em Vendas
25/03/2019 a 28/03/2019
19h às 23h
16 horas
Valor para Associado
R$ 385,00
Valor para não Associado
R$ 870,00
Valor para Estudante
R$ 435,00

Instrutor(a)

Coach, formado em Administração com MBA em Marketing. Palestrante, consultor e treinador. Autor do exclusivo curso “Transformando Líderes em Coach e Equipes em Time”. Com experiência de mais de 25 anos em cargos de direção e alta administração em pequenas, médias e grandes empresas, já participou de vários processos de gestão e diferentes tipos de administração e liderança, contribuindo para a formação de mais de 8.000 colaboradores e executivos nas áreas de varejo, venda porta a porta, autosserviço e vendas corporativas.

Edvaldo Eliezer Gomes da Silva
Edvaldo Eliezer Gomes da Silva

Objetivo: Propiciar o desenvolvimento das habilidades e comportamento do vendedor, sua escuta ativa, foco e direção, identificando o que realmente ele é capaz de atingir e/ou quais as competências necessárias, para conduzir o cliente a solução de seu problema. O Coaching em Vendas é ideal para aqueles que querem maximizar sua performance de comunicação, negociação e aumentar as vendas.

 

Conteúdo Programático

• Como fortalecer padrões positivos, pontos fortes e alterar comportamentos que não são produtivos;

• Como reduzir as objeções do cliente e conduzi-lo na construção de uma solução que resolva a necessidade dele;

• Como vender muito mais e superar as metas da empresa;

• Aprender a fazer perguntas eficazes, no momento certo, que possibilitem apoiar o cliente a resolver o seu problema com a solução que o vendedor deseja vender;

• Como se programar para o sucesso em vendas, eliminando crenças limitantes e negativas;

• Como criar um plano de ação e definir as melhores ferramentas para a conquista de um objetivo estratégico;

• Obtenção de recursos de compreensão, conhecimento do outro e processos de comunicação, facilitando a identificação das necessidades e/ou interesses do cliente no processo de vendas;

• Discorrer sobre “produtos ou serviços”, demonstrando-se como um vendedor eficaz   concentrando seu foco nas necessidades e interesses das pessoas e clientes;

• Resgatar a confiança, habilidades e satisfação de vida e na profissão.

• Entender os Desafios de Vendas e Ferramentas que ajudam os vendedores a se superarem;

• Conhecer técnicas de Persuasão, Mind Set e Gatilhos Mentais, utilizados pelos profissionais de Alta Performance;

• Dominar o Medo de vender;

• Provocar mudanças de atitude e aperfeiçoamento de habilidades da equipe de vendas, gerando resultados de curto a longo prazo.

• Construir espírito de equipe no pessoal de vendas.

 

Metodologia: Aula expositiva para fixação dos conceitos, técnicas, metodologia e ferramentas comprovadas de coaching em vendas, criando uma visão ampla e prática da gestão de vendas com foco em resultados práticos. Exercícios de negociação simulada e dinâmica de grupo. Todo o trabalho é desenvolvido com base em uma metodologia vivencial e participativa. O treinamento é voltado para foco em resultados e prática no campo de trabalho.

Público Alvo: Vendedores iniciantes e experientes, gerentes comerciais, supervisores e gestores de equipes. Pessoas que querem aprender técnicas de coaching em vendas ou se desenvolverem na busca da alta performance.

Local: ACIM – Rua: Basílio Sautchuk, 388 - Centro.

 

Incluso: Material/Apostila; Coffee Break; Certificado.

 

 

INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES:  44 3025-9631 / 3025-9626 / 99912-1089 / 99999-2496

treinamento1@acim.com.br  /  treinamento2@acim.com.br

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